FRAME研究室 浪潮退去豪宅市场会是困境的解药吗？

  设计与创意的力量对人们的衣食住行与社会、经济文化的发展有何激发与促进？一直是FRAME在记录与观察中，探索的主题。而今，我们将以更深入的研究室之形——FRAME研究室，链接业主、设计师与制造商，追寻设计之于生活的价值与意义。

  线上藉由创意内容的制作，传播创新设计在市场中的价值，而在线下通过标杆项目走访、设计企业交流等多种活动，加强行业多方的异业互动，达成高效价值链接。

  首期调研在CASA BRAVA意美家的支持下，携手其品牌的“设计探索”活动，聚焦当下豪宅市场的逆势发展，展开走访调研。

  在房地产行业持续低迷的大背景下，豪宅市场却一枝独秀， 6月，深圳湾某豪宅小区，实现了单日吸金超百亿。上海上半年总价超2500万的豪宅成交超过2025套，创下了上海历史新高。

  豪宅市场的销售增长，也让豪宅设计再次成为行业的关注热点。市场的热度也带动了行业的关注，今年以来，诸多设计团队都在试图转型开拓更多的豪宅项目。

  FRAME研究室 邀请了深圳7家在豪宅设计领域的备受关注的优秀事务所——31设计、AD艾克建筑、红柏设计HOMBLE、鸿艺源、摩加设计、朴悦设计Pure Design、冉古设计的8位资深设计设计师，担任了FRAME豪宅生活方式研究员。他们将以自己的视角，分享当下的市场变化与自己的实践。

  今年是企业成立的第十年，我们始终保持勇于探索的精神，专注多元业态的室内设计服务，团队拥有差不多有二十余年的高端酒店及豪宅设计经验，始终秉持着“追寻永恒的同时，创造新的瞬间”的理念与追求。

  从市场的反馈来看，近期的武汉101项目在行业内获得了不错的关注和青睐。幸运的是在本次项目中，我们遵从内心，做回自己，以好奇心为导师，不盲目跟随潮流。

  31设计｜武汉101：“酒店+家”，预见未来生活方式（点击链接，查看完整报道）

  在本案中，我们通过武汉历史底蕴与城市性格所带出的磅礴沉稳的空间表情，以及运用“酒店+家”的设计理念为塔尖人群塑造出与国际酒店同频的高端的、愉悦的生活体验，呈现出对奢华和永恒的新的诠释，以此构建全新的居住体验，回应对未来生活方式的思考。

  今年同样是AD Architecture 艾克建筑规划设计的第10个年头，十年来，艾克建筑在业务形态上有着多元的发展，以国际化的设计视野和系统化的项目管理策略，在餐饮/酒店/办公/商业/展厅/公建等领域不断发声，同时艾克建筑也一直深耕豪宅设计，探索中国豪宅未来性。

  通过建筑/室内/软裝/施工/管理一体化用设计引领人居空间的发展，其中以1500平极简别墅，中海黄金海岸别墅，潮州大平层公寓为代表，创造性地为豪宅市场建立标杆。

  项目位于广东汕头的临海别墅区内，离城市中心约半小时的车程。这半小时，是可以结束凌晨忙碌、回归港湾、安放心灵的容器。生活本身栖身于时间的容器之中，而生活的氛围是设计与时间的博弈。在这样的背景下，怎么样打造一个合适的栖身居所是设计师所注重的中心点。克制的舒适度，一种独特的“平庸”是设计师想要创造的。

  我们2016年创办至今一直专注于在私宅领域。近期比较满意项目是华侨城新玺的大平层。业主是一位有海外生活经验的服装设计师，对美学有高度认知，也是一个十分喜爱生活及感知生活的人。

  这让我们在项目前期就顺利建立了设计共识，并且遇上问题大家会一起去及时探讨、解决，所以项目的推进过程也是相对来说还是比较愉快且享受。尤其是在软装选品上，与客户一起走访到国内外挑选相应的家居单品，大到沙发，小到器皿每一件都精挑细选。

  整个空间以浅色奠定主基调，无主灯设计，提升了空间的通透感，简洁利落的线条和天然原石的加入让空间的层次陡然上升，在生活环境中打造自然之感。

  我们成立至今已有19年，坚持做有爱有温度的设计。前不久落地了一个别墅项目，在设计中期，面对突如其来的需求变化，我们将客户收藏的各种古董、家具、饰品等完美地融入到设计中，没有丝毫违和，就像是自然生长在空间里一样。刚开始他们打算在此偶尔小住，后面随着设计的落地，屋主十分喜爱这种宁静朴质的氛围，小住的想法就变成了长住。后面业主还经常在家里聚会、雅集，越住越舒服。对我们团队来说成就感满满。

  以艺术涂料和实木材质定下空间的硬装基调，柔和温暖，包容性强。四时的园林景观透过横窗和格栅，将清雅和生机引入室内，让心灵随时都充盈着极致的闲适。藏品如同春天的繁花，盛开在室内。明代雕花百宝嵌、螺钿柜、非遗锡雕孔雀……格栅屏风与院外的栏杆隔空呼应，作为一种载体，将民间传统文化的精粹传递进现代生活的日常。

  摩加这个品牌是2021年创立的，slogan叫做“仅为1%的家创作”。我们遇到一些很不错的业主，他们很有个性、也很有要求，所以都有一些大家都比较满意的作品，也符合我们当时定义的“摩加”：“Modernism现代主义+业主个人特色”这样的设想。

  我们的优势还是主要在“技术+供应链”上，一种原因是我们对于住宅多年的研究，另一方面是在地产领域复杂、高压的供应链要求下，对于供应链系统的建设。

  特点其实应该是客户来认知和评价的，就是“坚持自己的品位”，就是在绝大多数情况下，还是坚持给客户一个有品位的解决方案。

  朴悦设计于2013年成立，一直抱持“理性探索，感性构建”的理念，以理性去切入、处理问题，用感性去呈现、触达人群。主创团队是经验和创造力的合集，也尽力在每个项目中达到商业目标和艺术价值的统一。

  在惠州华润小径湾，设计的重点除了创造自然与空间的交互，更重要的是提供了一种生活方式的样板，解决平面资源配置的问题。作为一个辐射广深的度假别墅，把人群锁定在40-50岁的高频商旅人士，把场景锁定为一两个家庭的短时度假据点，项目在市场的成功也验证了团队的设计策略，就在几个月前，该项目包含样板房在内已经全部售罄。

  团队由室内、建筑、产品、景观、软装、项目管理等不同专业背景组成，针对不一样的客户需求进行定制化设计，在前期空间设计，中期施工管理落地，后期维护上都有相应的管理体系。近期落地作品中心天元330户型、华侨城顶复、中信红树湾等，即将发布的有新玺名苑、中心天元313户型等都是今年比较满意的作品。

  有时候我们要警惕“趋势”是否会是一个陷阱，比起主流，更重要的是未来。设计并无万能公式，每一次遇到的项目都是独一无二的，万变不离其宗的始终是人。因此，我们的方法是尽可能保持真实的生活体验和愉悦感，在充分理解和满足大家的情感要求、价值观、生活方式的基础上，融入经验与创意，通过作品传达出个性，打造出经得起时间考验的恒久设计。

  豪宅的业主群体也正在年轻化，客户群体的主要变化在于其中有很多业主具有国际留学背景，这些二代群体思想更加天马行空。功能与美学只能满足当下基本的居住需求，个性化设计与服务才是其生活价值观的体现。艾克建筑探究性的设计方式恰好与当下这种打破边界的生活方式产生了共鸣，我想创造力也是艾克建筑的优势所在。

  开放的空间布局，极简克制美学，空间大面积留白，显现空间的宁静与包容性。丰富的白色阶之间相互克制，让居者与汽车的生活气息充斥着空间的公共部分，克制出一种自我的力量。克制自己的欲望，克制自己的情绪，生活丰富而不沉迷，感情充沛而不肆意，内心纯净，生活极简。

  以前客户很注重“家装设计风格”以及他们所认为的“美学”，现在的客户大多有多套房子装修经验，他们了解一个家不只是要注重美学，还一定要兼顾“好住”和“好用”，对于设计的需求开始去注重“室内空气质量”、“水质管理”、“环境监视测定”、“声学性能”、“光检测”、“热舒适条件”等等。

  作为创始人的我，一般会主动去到国内外品牌中心，再回到公司给团队输出见闻，或者是带团队去到品牌基地、旗舰店去学习，明白他们的设备、使用方式、产品设计背后的逻辑等，让整个团队与创始人协同前进，慢慢的提升去做出高颗粒度的设计。

  现在人们审美品位慢慢的变好了，对于家和生活方式也有了新的理解。从对表面豪华的注重，到现在他们更注重生活方式和舒适性体验，对材料的品质要求更精致、精细，也更注重家的质感，倾向于空间兼具多功能性、实用性、个性化、场景感的打造。

  在中心天元一对95后小夫妻的家中，我们引入了多功能房的概念，既可以办公，也可以打游戏、看电影、阅读。影音的功能被放到了多功能房，有效提升了空间的利用率，也增强了家人间的情感交流。另外考虑业主当下及未来的使用场景，客厅没有做传统的电视背景，而是放大房子本身的景观优势。

  业主夫妻对于家有着各自的理解。男主人更加关注家的功能性和家庭的使用场景，女主人则倾心于温馨氛围的营造，让家成为家人休憩的温暖港湾。鸿艺源设计着眼于功能布局、家庭场景及艺术氛围的整体考量，将客户喜欢的低饱和绿结合专属定制的木作、布艺等材质，贯穿于空间的每个角落，从而打造出温馨有爱，充满艺术美学的生活空间。

  我觉得豪宅设计的总体环境是良性的，就是这一个客群已经认可设计的价值，他们大部分已经经历过不止一次装修，也见过真正好的空间，这个对于设计事务所是好的趋势。

  豪宅客户的设计需求，首先是多样化了，不再是人云亦云，所以大家看了各美其美的作品；其次是对于生活、对于豪宅的理解，比第一代的豪宅加深了，大家不再是追求那些表面的东西，而是追求持续的、长久的东西；第三是营造技术和产品的进步，包括很多黑科技的出现和应用，都在推动豪宅的进步，也引领了国人居住环境的进化。

  这些背后是我们设计团队对于技术和品位的不断学习，既是在设计领域学习，有时候也是跟客户在他们的领域学习，这是一个很有意思的过程，我觉得这是这份工作很棒的部分之一。

  近几年“松弛感”大行其道，究其原因，是人们不再需要外部的标签来彰显自我的价值，而是更注重内心真实的感受，无论是艺术品还是昂贵的材料，第一步是要满足的是“我”作为主体的精神需求。他们越来越意识到，家——终究是居住的地方，对于豪宅的期望越来越趋近于“好宅”，因为“豪”是一种外部标签的限制，而“好”是基于内心情感的判断。

  那么，什么是“好宅”？我们大家都认为最需要满足以下这三点：健康的环境、水、空气；稀缺的景观；能够最终靠空间促进良好的家庭互动关系。

  随着这几年的变化，更多客户将“松”放在第一位，松弛，家人间的互动，朋友间的社交，公共空间的打造，更希望是家庭玩乐相聚，有温度、有话题的场所，并不注重形式上的内容。对于功能，不再过多地为“保姆设计”，更享受在家时的生活。

  设计初期，在平面阶段的时间花费相对较多，需要业主与我们都有空置期相互思考，设计不是单方面的，需要思考、停顿、再思考、讨论的过程。与客户交流每次的会议总结，与我们以往客户的回访、以及行业内外的交流探讨，所以我们新办公室也专门设计了一个空间，进行交流讨论。

  丰富的设计经验确保了每一环节都能达到高标准。在变幻莫测的市场海洋中航行，必须要时刻准备并灵活应对突如其来的挑战，正如船只在航行时需要随时调整航向以避开未知的暗礁。

  团队成员之间的紧密协作也至关重要，只有互相做到契合与沟通、朝着同一个方向努力，才能确保项目的顺利进行，避免潜在的风险。

  设计是一个大学科，要求我们拥有综合的知识储备与强大的资源整合。在系统完善的同时，做好项目定位，匹配合适的供应链系统与施工系统。先做对再做好。

  突破当下城市的别墅空间与居住环境的传统范式，艾克建筑在这个建筑室内一体化设计的项目中，尝试重新构建边界，试探城市人群对于当代居住语境的底线。同时，在城市心脏中营造一种自然、和谐、放松的状态。

  搭建高质量供应链，建立在设计企业有高质量的客户群体上。而供应链的合作，则建立在双方稳定的交付流程之上。团队专注于私宅领域，也一直围绕“私宅”交付去持续打磨，从设计到执行过程，做好明确分工，高效地把交付做好。

  对待合作供应链也会从产品本身、定位、口碑等维度充分筛选，确保整体交付的质量，这样才可以搭建起的健康、稳定的供应链。

  客户找我们做设计，就是来处理问题的。作为一家全案设计型的服务企业，我们从始至终坚持所见即所得的落地执行。

  从设计到落地，需要多方的沟通和协作，但这也正是设计的魅力所在。作为设计团队要把控好每一个时间节点和细节，多去工地，多沟通，及时地察觉缺陷并解决问题。

  不仅要具备专业设计能力和施工工艺，还需要随便什么时候都可以了解行业趋势，建立起自己的供应商数据库，定期筛选、评估供应品牌，做好监督工作，保证交付品质。项目落地后，我们也会进行复盘，有问题就处理问题，做得好的地方就精益求精。

  豪宅项目的高品质落地，一种原因是比较冗长的供应链环节，从材料到设备是非常多下游供应端的，任何一个掉链子都影响最终的品质；另一方面是工程工艺，这个也是一个细致、专业的活儿。这两点，在我看来都没有捷进可以走，就是严格、刻苦地去“死磕”。

  供应链方面，因为客人选择了我们，所以我们要承担起精选供应链这个工作，所以我们提出“豪宅品质、集采价格”，就是把每个领域的技术探讨研究一遍，然后把供应商筛选、测试，最终选出我们认可的供应商；工程工艺方面也一样，就是深入研究、制定标准、严格执行，这个和平时做设计创意的工作还不太一样。

  每个项目的优质落地，都仰赖于多方的配合。首先当然是甲方对设计创新的包容度和对新形式的接受度。在具体落地过程中，则有三个不同的角色：设计师，施工方，材料商。设计师作为牵头人的角色，需要把握和转换三者的视角。对于施工方，需要把设计语言转化为施工方能够读懂的图纸语言、技术语言，充分沟通交底。那在材料上，尽可能地选择环保稳定的材料，过去这很大程度上取决于你踩过的坑、做过的项目。

  对于设计师而言，没有不好的材料，更重要是怎么使用、搭配，就像一个厨师，很好的食材你就做出它的本味，常规意义上可能没那么好的食材，我们也能够最终靠搭配，让它变成一道美味的料理。

  设计师不能只停留在图纸和电脑前，应该多跑工地，多跑材料市场，这两者就像厨师的技巧和调味盒，只有足够丰富的时候，才有机会在不同的场景下都端出一盘好菜。

  朴悦设计近年在豪宅领域的另一个实践，是武汉新希望D10天元。一个聚焦于社交的偏男性化的空间，团队给了它一个概念叫“Parlor”，定义都市精英圈层的顶级私属社交主场。“家”的属性被剥落，设计重点着力于围绕社交和审美趣味而展开的功能场景，以及如何在一个开放空间中完成多种社交场景之间的转换。

  好的设计一定需要好的供应团队，我们在设计阶段对于一些难点部分就会与施工团队进行探讨做法结构等问题，好的设计落地必然是环环相扣，造价、工艺、对接、意识。

  团队意识很重要，这个团队不单单是设计，应该是整体的供应链，用作品眼光去对待我们面对的项目，并不只是一个项目。高质的供应链并不是一朝一夕可以完善的，重要是对供应的管理以及严苛零容忍。

  媒体仅是传播的渠道，真正关键的是产品力本身。在这个信息泛滥的时代，事物往往具有多面性，因此更重要的是我们自己的判断力。无论市场如何变化，珍惜当下，专注做好每件事情。

  以设计本身为原点，少空谈，做好产品，媒体就是个扩音系统，有好的产品才能发声。当下的自媒体我觉得已经病得不轻，我们被这一些平台绑架，大家都在为流量，而流量也容易让我们失去理智和初衷，迷失自我。所以我们要保持清醒，它是一种手段，当是不是唯一。

  关于新媒体，没有特定去做着重的宣传。只是偶尔在当下的媒体窗口上分享自己的案例，对待新媒体的态度只是把这当成一个对外的名片去代替传统的纸质名片，这种形式对我们当下来说也挺方便。

  新媒体的宣传对设计品牌的影响一定会让其质感变得更立体，让客户更充分且多维度了解到设计师的生活方式、情感表达。

  在新媒体时代，任何刷热门平台的人都可能会是你的潜在客户。这是一个酒香也怕巷子深的行业环境，所以搭建自己的品牌体系变得特别的重要，我们团队也经营着自己的自媒体平台，相比于传统的渠道来说，自媒体平台增加了我们与外界交流的一个窗口。

  但我始终认为，优质的内容才是品牌发展最大的底气，真诚的分享也是提升品牌美誉度的有效途径。而优质的内容对于设计团队而言就从另一方面代表着好的设计服务和落地，在整个设计过程中，每一个真诚的故事都值得被记录。

  首先是建立团队对自己品牌的信念感，就是我们要做一个什么样的品牌，应该有咋样的态度，这个是第一步，在我看来也是必须的一步。

  面对市场，我们始终相信专业的力量，也在磨练自己的“网感”，一方面听取专业技术人员、媒体的建议，来搭建自己的传播路径、内容方向，另外一方面，尽可能向客户群体靠拢，去感受他们关注的渠道和内容。因为豪宅这一个市场，它既是大众消费市场又不是大众消费市场，它和toB市场的打法不太一样，但是和广义的大众市场又不一样。

  我们很看重social media社会化媒体，它是当下所有品牌都很重要的一环，我们也在学习怎么样推出恰如其分的内容，毕竟这个时代声音实在太多了。

  我们这些年一直忙于手头的事务，对品牌建设这方面的关注和投入确实是比较少的。但这样的一个问题你们肯定是比我们更专业的，有机会要多多向你们学习。

  一起卷！这个卷并不是贬义，当下很多客户在自媒体了解设计内容，我们只是顺应这个趋势，让更多人看到，我们当然也会在小红书、抖音、视频号、专业网站、公众号、杂志上进行发布刊登，以及通过国内外的奖项、讲座、分享会得到一定的认可及传播。

  当下新媒体对公司还是会有一定的效用，至少客户有初步对我们有一定了解，也是我们擅长的目标客户。

  支持单位丨31设计、AD艾克建筑、鸿艺源、红柏设计HOMBLE、摩加设计、朴悦设计Pure Design、冉古设计

  FRAME研究室，力求探索设计与创意的力量对生活与经济的激发与促进。我们始终相信一个卓越、完整的空间体验，离不开业主、运营者、设计师与制造商的通力协作。设计与创意是实验室的内容动力，而品牌与业主链接一线的市场需求，制造商们则让我们将创意与体验完整落地。

  基于商业与居住两大市场板块， FRAME研究室期待搭建一个链接项目三方的平台，成为链接传播的第四方力量，在线上藉由创意内容的制作与传播，创新设计在市场中的价值，在线下通过标杆项目参访、设计企业参访等多种活动，加强行业多方的异业互动，达成高效价值链接。

  【设计探索】作为CASA BRAVA 意美家特别策划的材料美学类话题栏目，秉持着“探索新材料，助力好设计”的初衷，通过“艺术、美学、生活”等话题，探索中国设计师如何拓展国际视野，汲取设计灵感、提升设计思维，打造出精品设计和精致生活方式！返回搜狐，查看更加多