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随着整装演进、渠道分流、消费迭代,新趋势下如何稳增长、促销量与强利润,成为家居人的行业命题,新一轮的变革已在酝酿之中。作为中博装饰掌舵人,凌春粮提出了中博装饰和中博·爱筑家,两大赛道齐头并进的举措,这背后的思考逻辑是什么?
2021金九银十,正值新一年“中国家居冠军榜”评选开启之际,为寻找行业榜样力量,网易家居走进中博装饰,对话中博装饰集团创始人、总裁凌春粮,探索中博整装差异化打法,解密企业第二增长曲线。
凌春粮是木匠出生,先后创办过4家红木家具厂,1998年来到杭州,创办了中博装饰。“中”,规模宏大,居于中心,而“博”,取自“博大精深,海纳百川”。从企业命名,就能窥见其对未来中博发展的定位——开放、包容。如今,中博装饰以杭州为中心,凭借良好的行业口碑与完善的运营体系,业务网点覆盖浙江、福建、安徽等地,辐射全国。
整装风口下,市场扩容,不少企业也加快了进军步伐,那么中博整装差异化打法是什么?凌春粮表示,“从创业至今,23年来始终专注环保家装一件事,以设计为入口,以环保品质装修为服务,为客户打造环保全案整装产品。”
谈到中博引以为傲的环保品质,这还要追溯到2005年3月15日,浙江省消协对9大装饰公司的在建工地进行环保抽检,仅2家环保指数全线合格,中博装饰各项指标名列第一。这次抽检,奠定了中博装饰环保装饰领先的地位。
中博装饰独创的六大全环保保障体系,从理念、设计、选材、到施工、治理检测、软装陈设,对整个装修环节六大板块做全面把控,确保业主能享受健康绿色的高品质新居。
今年中博23周年庆典上,凌春粮重新定义了中博环保整装,A环保精装+B全屋定制+C全屋软装+D全屋电器=环保全案整装,致力于打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。
企业,第一要务是增长,而从商业上来看,最好的增长方式是发展第二曲线。疫情期间,给了凌春粮充足的思考时间,他意识到,数字化技术、智能化工具成为行业各个节点能够高效协同的关键,坚定孵化一家全新数字化运营模式的子公司,被正式提上议程。
凌春粮将其命名为“爱筑家”,依托中博装饰强大的数字供应链系统,采用标准化、装配式装修模式,让整个家装变成模块化、一体化。
“未来中博将是中博装饰和爱筑家,两条赛道齐头并进。我们目前已经在布局,预计年底开业。200平米的数字化展厅,成本低、利润大,可以全国复制,工长、设计师,都能加盟我们。”谈到爱筑家的发展,凌春粮信心满满。
作为国内最早一批开启全包装修服务模式的家装企业,中博是怎么样看待整装赛道的?“未来100%是整装”对此,凌春粮坚定不移。有了清晰的目标,下一步该如何走?
凌春粮透露,对比2019年,今年1~6月企业已实现近30%增长,疫情影响将逐步减弱,前期压抑的家装需求将逐步释放。
今年中博装饰确立了“深耕长三角 发展全中国”的发展的策略,为此凌春粮给中博制定了一五计划和二五计划:第一个五年规划,实现区域长三角品牌领军地位,实现占有率10%以上,浙江、福建实现有点充实、空点补充,实现区域强大优势,江苏长江以南以县级市为根据地农村包围城市,长江以北以地市级为根据地实现县级市覆盖,安徽实现皖南、皖北区域市场布局。第二个五年规划,实现全国品牌领军地位,进入全国家装行业前三目标。
在新的市场环境下,万亿整装市场无疑是一片亟待开启的“蓝海”。50亿,是凌春粮给自己未来定的小目标,“不用定的太高,我们会一步步慢慢走。”
网易胡艳力:从产品角度讲,相比其他公司,中博主打的“环保全案整装”具体有哪些优势?
中博凌春粮:我自己是木匠出生,先后创办过4家红木家具厂,1998年来到杭州,创办了中博装饰,前身是中博装饰设计工作室。“中”,规模宏大,居于中心,而“博”,取自“博大精深,海纳百川”,这是我当初给企业命名时的用意。
从创业至今,23年来我们始终专注环保家装一件事,以设计为入口,以环保品质装修为服务,为客户打造环保全案整装产品。今年中博23周年庆典上,我们又重新定义了中博环保整装,A环保精装+B全屋定制+C全屋软装+D全屋电器=环保全案整装,致力于打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。
中博凌春粮:当大家都还没重视环保这一概念的时候,我们实际上已经在做了。最早可以追溯到2005年3月15日,浙江省消协对9大装饰公司的在建工地进行环保抽检,仅2家环保指数全线合格,我们中博装饰各项指标名列第一。当时抽检时,我本人也不知晓,还是后来登报发布了,我才知道。内心也特别高兴,这是对我们极大的认可。
网易胡艳力:从渠道层面讲,慢慢的变多建材企业将家装渠道提到战略地位,在您看来,部品企业与咱们家装公司该如何共融共生?中博凌春粮:我们未来交付的一定是个整体,要具备空间思维,这样才可以真正满足那群消费的人的需求。对于部品企业,站在我的角度,我想让他们可以给我解决一个个空间,客厅、厨房、卫浴、卧室、阳台等7大空间,我希望的是,他们能直接帮我解决这其中一个空间的整装。
中博凌春粮:未来100%是整装,我们会坚定不移的走下去。今年中博装饰确立了“深耕长三角 发展全中国”的发展的策略。我们也给中博制定了一五计划和二五计划:第一个五年规划,实现区域长三角品牌领军地位,实现占有率10%以上,浙江、福建实现有点充实、空点补充,实现区域强大优势,江苏长江以南以县级市为根据地农村包围城市,长江以北以地市级为根据地实现县级市覆盖,安徽实现皖南、皖北区域市场布局。第二个五年规划,实现全国品牌领军地位,进入全国家装行业前三目标。
中博凌春粮:我们今年有做出新的战略决策,未来中博将是两条赛道齐头并进——中博装饰和中博·爱筑家。爱筑家是全新的商业模式,预计年底开业,200平米的数字化展厅,成本低、利润大,可以全国复制,工长、设计师,都能加盟我们。
中博凌春粮:对比2019年,今年1~6月企业已实现近30%增长,疫情影响将逐步减弱,前期压抑的家装需求将逐步释放。我给自己的小目标是50亿,不用定的太高,我们会一步步慢慢走。
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