全国咨询热线:
在过去的2021年,定制家居行业极其不平凡,疫情、限电、涨价、房产寒冬等情况接连出现,但所幸的是,定制家居企业能在逆境中涅槃重生,步入加速发展的快车道上,而整装、整家战略更是惊动了整个家装建材行业,同时也为行业带来新突破、新格局、新趋势。
下面,范居士先带大家梳理一遍整装、整家的由来,以及如何在定制家居行业掀起狂浪的。
其实早在2017年至2018年之际,全屋定制头部企业欧派、尚品宅配、维意定制等已经开启了整装模式,从前期的试水到不断发酵,带领其他定制企业一步步迈入整装赛道中来,从单枪匹马到千军万马,因此,整装也被推到时代的风口浪尖!
乘势而上千帆竞,策马扬鞭正当时。2021年年末之时,整装浪潮正澎湃,整家浪潮席卷而来,一边顺势而为布局市场,一边造势而起迎接新赛道。整家战略虽推行不久,但在定制行业中的表现并非风平浪静,能在潮起潮涌之中掀起惊涛骇浪的,实力不可以小看。如若不强,何来狂风?可见定制行业的气势如此磅礴。
从整个定制行业的发展结果来看,整装、整家是走在同一条路上,但其双方的策略不同,所以路上的风景也有所异同。
先看其相同点,整装、整家为何能赢得行业的高度关注?这其中有几个主要的因素:首先,从行业方面出发,一种原因是整个行业的发展形态趋势,行业发展进入白热化、内卷化、趋同化之时,定制家居公司开始寻求新的突破口,为弥补市场的不足,整装、整家应运而生;另一方面是行业自身的发展所致,面对日新月异的家装市场与行业,唯有不停地改进革新、突破,才能提高市场竞争力,加之一些头部企业也不甘于现状,奋力向前冲,在前进的同时还不忘探索新渠道。其次是消费的人因素,随着消费升级,花钱的那群人趋向年轻化,既要满足那群消费的人个性化、多样化的需求和偏好,还要满足他们省时、省心、省力、省钱的消费观念,基于此,一些定制公司开始推出一站式购齐、拎包入住的整装、整家模式。
定制行业发展至今已有几十个年头,往前看,它走的每一步都是在为后来铺上厚实的基础;往后看,它又在不断地成长、突破。整装、整家作为定制行业成长道路上的重要基石,它们有何不同?整装是包括基装、硬装、软装全部在内的拎包入住,以整体设计为基础,提供一站式家装解决方案,切实地满足那群消费的人“装修一个家”的需求;整家则是包括全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套,真正的融合了多品类,实现从多品类到空间的升级,从而为广大购买的人提供基础硬装完成后的拎包入住服务。这样看来,整家或许是全屋定制向整装过渡的一种模式,但双方的着重点并不一致,整装重在全链一体化设计交付,整家重在设计+成品融合交付,二者若整合一起,其实力势必会更上一层楼。
先来回忆一下“整装派”历史进程,从头部企业看全局。尚品宅配、维意定制是最早切入整装的,2017年末推出HOMKOO整装云,赋能中小装企,后面逐渐深化探索,于2021年开年之际公开表示全面转型整装,推出“BIM整装”模式,持续拓展和布局整装渠道。
欧派进军整装渠道是其在2018年正式开启的整装大家居商业模式,紧接着2021年推出整装新品牌StarHomes星之家,进一步深化整装模式。欧派在整装赛道上的业绩可是一路飙升,2020年其营收业绩约12亿,2021年11月便突破了20亿,增速高达104%,足见欧派整装渠道的威力之大。
2020年,索菲亚联合圣都家居深度布局整装渠道。历经一年的发展,于2021年12月,索菲亚的整装渠道收入同比上年逾5倍,在持续发力的同时又在高速增长。
欧派与索菲亚的整装模式有之相同点,双方都联合了其他头部装企,互相引流,互利共赢。但不同的是,欧派一开始是从企业本身出发,把整装作为其整体构架中的一个板块,而后才携手装企加大力度布局整装;索菲亚则是开局先齐聚力量,集结多方势力迅猛发展。
当然,近几年来入局整装战略的全屋定制企业不止于此,还有卡诺亚的罗亚整装,诗尼曼的智慧整装,皮阿诺的米拉拉整装,好莱客的艺术整装,玛格的玛菓整装……
近年来的整装渠道越发活跃、越发畅通,不止定制企业进军整装,还有家装公司、配材企业、家居卖场、家电企业等也争相涌入整装赛道。从定制行业的整装战略来看,定制企业进击整装,都是从自身的发展状况出发,布局新渠道、开展新模式,或联合别的企业,或推出新品牌、或全面布局……总体上看来,大家居行业能把整装推至时代浪潮之中,说明定制企业在这条赛道上已下足功夫,并且能稳步前进。
整家定制可以说是一出场便非常关注,由头部企业带头,其他定制企业也纷纷踏足整家市场,打造定制行业新的流量入口,这也为定制行业带来新的发展趋势。近期,整家市场再次掀起浪潮,新一轮整家热战正在开始,整家定制套装也在火热推行中。
欧派29800高颜整家套餐,索菲亚39800整家定制套餐,顾家49800全屋套餐,卡诺亚29800套餐送橱柜送木门,尚品宅配29800一口价全包定制套餐,金牌厨柜 29800金牌品质全屋套餐,维意定制 15800柜类定制套餐,诗尼曼的三款套餐:28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中产新贵整家套餐,百得胜28800整家套餐......看来,有突出贡献的公司的引领,能带动整个行业的发展,2022年也将会迎来更大、更汹涌、更疯狂的“整家大战”。
从推出整家战略到各个套餐轰动全民,才几个月的时间,整家这条赛道便汇聚了各路英雄,从渠道战到价格战,定制家居企业的气势也是愈发威猛,战争结局风云未定,待看后续发展之势。
大浪淘沙始见金,风卷残云胜者为王。不管是整装还是整家,都是在考验企业未来的发展中的“整合”能力,这不仅代表着企业渠道的拓展、业绩增长,更意味着行业组织能力、服务能力及价值的升维。看头部企业的实力有多强,其渠道发展的速度便有多快,所以,谁是真正的“实力派”?且看您的能力。