新人标准化培训流程提高留存率

　　保险公司，内勤有内勤的活，外勤有外勤的事，两者相互配合，一切都是为了赚钱。

　　保险公司赚钱除了做业绩之外，是通过增员做组织发展，新人进来之后怎样管理，提高留存率就成了关键问题。

　　如果只依靠内勤管理，部经理虽然省心省事，往往大量增员进来之后，淘汰率高，留存低，难以突破，而且新人培训体系如果没有搭建好，技能掌握不牢固，新人挣不到钱，迟早会离开保险行业。

　　团队的发展离不开自主经营，如果要做大做强，就需要培养新人，挺高新人留存，扩充团队。

　　时间能安排在新人班结束的第二天，采用大早会的形式召开，先介绍团队发展历史，突出团队的成就和取得的荣誉，介绍部经理主管等人，让新人能够迅速融入团队。

　　2、职岗班，我印象最深的内容是......可以是一个人，一堂课，引导寿功和收入

　　采用茶话会或者小交会的方式来进行，目的是得到亲友的认可，解决第一单的签约。随手礼可应季礼品，冬天暖手宝，夏天雨伞等。人数在三到五人较为适宜，如果新人能自己讲解，最好自己讲解，让亲友看到新人转变的另一面。

　　操作之前要提前准备，和新人沟通好，想不想让你亲友也认识风险，了解保险的作用，想不想让亲友知道你的工作性质，得到支持，可以现场教新人演练邀约。

　　具体流程就是我们做小交会的流程，讲解宣传片，讲行业，讲公司，国家政策，发展的新趋势，讲寿功，讲主打产品，讲完后，可以自主交流，新人配合等等。

　　时间自定，能安排在大早会结束之后，时长最好连续讲解十天以上，根据新人学习进度而定，训练组和主管搭配培训，制式课程，寿功，基本法，和产品等，培训目的是让新人提高技能，掌握产品知识，明确责任津贴，知道晋升机制。

　　训前明确要求，提前一周就要制定好培训课程表，各个主管和功能组分工合作，一般流程都是讲授30分钟，然后再让新人分组一对一演练，演练的时候发一张白纸，边写边讲，自己会察觉缺陷，进行异议处理；从各组中挑选讲得比较好的上台演练，锻炼胆量；然后布置任务，拜访3个客户，讲给客户听，目的是新人走出去，理论和实践相结合，第二天抽查有没有给客户讲，讲得怎么样，鼓励新人积极发表。

　　做特训会最好每周做次表彰营造晋升氛围，也可适当做新人出勤奖励，分享奖励和开单奖励。

　　新人流程固定下来之后，要坚决执行，新人绩效一定会有提升，新人挣到钱了以后才会更好地留存。