全国咨询热线:
保险公司,内勤有内勤的活,外勤有外勤的事,两者相互配合,一切都是为了赚钱。
保险公司赚钱除了做业绩之外,是通过增员做组织发展,新人进来之后怎样管理,提高留存率就成了关键问题。
如果只依靠内勤管理,部经理虽然省心省事,往往大量增员进来之后,淘汰率高,留存低,难以突破,而且新人培训体系如果没有搭建好,技能掌握不牢固,新人挣不到钱,迟早会离开保险行业。
团队的发展离不开自主经营,如果要做大做强,就需要培养新人,挺高新人留存,扩充团队。
时间能安排在新人班结束的第二天,采用大早会的形式召开,先介绍团队发展历史,突出团队的成就和取得的荣誉,介绍部经理主管等人,让新人能够迅速融入团队。
2、职岗班,我印象最深的内容是......可以是一个人,一堂课,引导寿功和收入
采用茶话会或者小交会的方式来进行,目的是得到亲友的认可,解决第一单的签约。随手礼可应季礼品,冬天暖手宝,夏天雨伞等。人数在三到五人较为适宜,如果新人能自己讲解,最好自己讲解,让亲友看到新人转变的另一面。
操作之前要提前准备,和新人沟通好,想不想让你亲友也认识风险,了解保险的作用,想不想让亲友知道你的工作性质,得到支持,可以现场教新人演练邀约。
具体流程就是我们做小交会的流程,讲解宣传片,讲行业,讲公司,国家政策,发展的新趋势,讲寿功,讲主打产品,讲完后,可以自主交流,新人配合等等。
时间自定,能安排在大早会结束之后,时长最好连续讲解十天以上,根据新人学习进度而定,训练组和主管搭配培训,制式课程,寿功,基本法,和产品等,培训目的是让新人提高技能,掌握产品知识,明确责任津贴,知道晋升机制。
训前明确要求,提前一周就要制定好培训课程表,各个主管和功能组分工合作,一般流程都是讲授30分钟,然后再让新人分组一对一演练,演练的时候发一张白纸,边写边讲,自己会察觉缺陷,进行异议处理;从各组中挑选讲得比较好的上台演练,锻炼胆量;然后布置任务,拜访3个客户,讲给客户听,目的是新人走出去,理论和实践相结合,第二天抽查有没有给客户讲,讲得怎么样,鼓励新人积极发表。
做特训会最好每周做次表彰营造晋升氛围,也可适当做新人出勤奖励,分享奖励和开单奖励。
新人流程固定下来之后,要坚决执行,新人绩效一定会有提升,新人挣到钱了以后才会更好地留存。