西安室内空间设计师：设计费应该涨价了……

　　一位设计圈的大佬在微信圈里发出一声叹息，感慨在时下环境中经营一家设计公司之艰辛，实在不行就把企业交给政府，

　　也许在你看来设计师的作用就是画个图，但你不知这每一条线每一个空间的合理布局都是由独一无二的设计想象力组合而成的，很多时候，他们仅仅靠你断断续续的描述，一名优秀的设计师不但要知道你的生活小习惯，还要对整体空间的合理安排，这就是设计师为何需要收费的原因!

　　这个“经验值”就是设计师的资本。每个设计师的经验不同，设计出的水平也是有差距的，他们的所有专业水准是靠几年、甚至十几年的磨砺和经验积累出来的，这就是设计师为何需要收费的原因!

　　一名优秀的设计师会根甲方的各个要求，户型的特点，层高，甲方的预算和用途等因素把房屋的格局、空间的分布等每个方面进行周密的合理规划，这就是设计师为何需要收费的原因!

　　看似很简单的图纸，这样的一整套设计图纸是设计师经过多少的熬夜一张张的画出来，而且设计图纸也是构成装修预算与装修合同的重要组成部分，这就是设计师为何需要收费的原因!

　　好的设师是会在整个家装设计风格上是有灵魂的，风格离不开相应的软装搭配，设计师会从色彩、家具，装饰画等方面给您最佳搭配的方案，这就是设计师为何需要收费的原因。

　　② 在设计师诚心诚意为您服务，急客户之所急，想客户之所想的情况下，需要收取设计费。

　　④ 在设计师将要为你后期施工工程忙前忙后积极处理问题的，需要收取设计费。

　　⑤ 在设计师为做您的设计的具体方案，而牺牲掉有限的休息时间，并推脱掉其他设计工作的情况下，需要收取设计费。

　　设计师是装饰行业的中流砥柱，新设计的出现引导着新观念，从而又引导新产品和新的生活质量。培养一名优秀的设计师，是一件旷日持久的事，如果设计师不收设计费，他的价值将没办法实现，设计师这个行业也必将衰落……你家的装修又将回到“马路游击队”时代。

　　假设一：如果设计师不收设计费，N年后，设计师都会饿死，设计师这个物种将退出我们的历史舞台……

　　设计师既然无法依靠设计吃饭，那么他们该如何糊口?必定是从工程款和材料款里吃回扣。站在这样的立场上，在设计的具体方案时，必须时时刻刻兼顾材料商和项目承包人的利益，而不可能真正考虑业主的利益和装修的效果。“羊毛出在羊身上”，而你得到的“家”，却不是想象的样子。

　　假设二：如果设计师不收设计费，为了生活，必定从材料费、工程款上做文章，你放心把家交给这样的设计师吗?

　　结论1：如果“如果设计师不收设计费”是成立的，那么只有两种情形：这个设计师根本值不了设计费，而是拿你的房子练手;或拿了材料工程回扣不可能为您全心服务;

　　结论2：一个优秀的设计师，不可能会有免费的设计。用设计费换取他们的智力成果，不仅是对自己家的负责，也是对设计师价值的尊重。

　　这些年，没怎么涨过价的商品好像不多，大的如房子，小的如葱姜蒜，价格都翻了几个跟头。

　　可是，设计费和20年前差别不大，前些年行情不好的时候还听说过恶性降价的个案。多数设计企业的人均产值有所增长(增加了不到一倍)，可远远赶不上CPI指数。

　　20年前，建筑师工作三五年就考虑买房，而且是在一线城市;现在，工作三五年租房都越来越远了。

　　设计公司的人力成本仍然是开支中的大头，但非人力成本——房租、税收、福利、差旅等等——慢慢的升高，利润率越来越低。几年前，有位设计企业老总就已经告诉我，公司的利润率已经是个位数了，战战兢兢辛苦一年还不如把资产拿出去放贷挣得多。

　　2019年元旦即将实施的税务局征收社保的新政策，不仅会使低附加值服务业陷入困境，不少设计企业也会感受到巨大财务压力吧。根据国泰君安的分析报告，社保征管体制改革后，企业和个人将多缴社保近2万亿元。

　　一个原先按基数缴纳社保的50人的小微型设计企业，人均年薪15万的线%的产值。这还没考虑员工实际到手薪酬下降了的问题，如果要把这个差额补上，保证员工2019年薪酬不降，公司还要再加上1万多。也就是说，如果这家设计企业的年利润率达不到12%以上， 2019年很可能就将亏损。

　　人均产值50万、60万以上的公司暂时不至于关门，但是利润率的降低意味着企业对未来投资能力(研发、品牌等)的降低。再加上在过去相当一段时间里，税收增速一直高于GDP增速，如果这个趋势继续下去的话，设计公司的止损点也会从人均产值40万提高到50万、60万。

　　想在设计行业继续玩下去(转行或者关门不在本文讨论范畴内)，只有两条路：一条大路，一条小路。

　　小路是挖潜，减少相关成本。这些年一些设计企业抓的管理走的就是这条路，其中的佼佼者在住宅的标准化设计上几乎研究到了极致。这一招效仿的应该是大规模制造业，标准化在减少相关成本、保障质量上确实有效，更重要的是标准化是制造业大规模生产的基础，大规模生产又是占据市场占有率，挤垮竞争对手的手段。

　　但是，设计行业与制造业在本质上是有区别的，客户对设计师的期待和对工人的期待是不同的。设计标准化能算得上是一个细分市场，有一定需求，但不是(也不可能是)设计市场的全部。或许会让个别公司在某个阶段日子过得还不错，但不存在挤垮同行，垄断市场的可能性。

　　而且，如果制造业标准化的极致是机器人代替工人的话，设计标准化的不断追求应该是在为AI替代画图匠铺垫技术基础吧。

　　上面这段话的意思不是说设计企业不需要抓设计管理，而是说要适度而为之，对抓好这方面管理的期望值要合理。我估计运营管理对公司效益的影响在20%上下。

　　首先声明我说的设计费涨价绝不是期待政府或行业协会搞一个涨价版的收费标准，这些非市场化行为对设计行业没什么益处。

　　有人说设计费涨价太扯了，能接到活不错了，想涨价客户就把项目给别人了。这话没错，涨价当然并非是硬生生要钱，得先把功课做好。

　　功课就是ADU一直在说的“产品”。2.0时代的设计师有两种方式把设计做好，一是成大师，不过多数人有此心没这个命;

　　二是多数人走的职业设计师的道路，专注于某一领域专业技能的长期积累，形成对某一领域知识的深度理解，能够改变我们的认知，把某一类设计(产品)做好。

　　注意，这里说的专注是做事情专注，不是视野狭窄。2.0时代的设计师应该是视野宽阔、做事专注的T型人才。

　　这两三年，已有很多公司靠产品脱颖而出，建筑、景观、室内设计的都有。他们大多是八零后(或准八零后)创办的小微公司，想用新思维成就一家设计公司，愿意为产品研发投入。

　　实际上，现阶段因为设计圈内产品意识还不强，稍有产品思维的企业非常容易凸显出来。两年时间，他们的设计费都涨了50%以上，从出门跑项目到客户打电话上门寻求合作，推掉的项目比接下来的项目多几倍。

　　设计属于智力密集型行业，这类行业的重要特征就是做得越多越涨价。医生、律师、会计师等等，和建筑师一起被归为专业技术人员，在经营上遵循同样的规律。

　　但是，医生、律师、会计师为什么收费涨得快?我想，这和他们都有自己专注的领域有关。大医院有很多科室，律师有几十个乃至上百个细分领域。